房产中介谈客之匹配房客源技巧,学会了可就不得了!

  来源:987房户网发布日期::2018-11-10浏览次数:6735

摘要:房产交易过程中,房客源匹配是房产中介经纪人工作中非常重要的一个环节,要求的是房产中介经纪人基于对客户需求以及房源了解的基

房产交易过程中,房客源匹配是房产中介经纪人工作中非常重要的一个环节,要求的是房产中介经纪人基于对客户需求以及房源了解的基础上对客户的一种分析判断能力。在分析判断的过程中,必须要加深对客户的认识才能匹配出最精准的房源,形成带看,最终才有几率成交!
房产中介谈客之匹配房客源技巧,学会了可就不得了!

那么如何加深对客户的认识,并提高成交率呢?

1、首先详细了解客户的需求,理清主次顺序,确定主要需求。

2、通过了解需求的维护记录,了解变化情况。(针对每一个客户都应该有进行相应的维护并做好记录)

3、开始推荐——有理有据的说服过程。

①首先介绍时突出房屋的优点:新房源、质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。(根据客户的基本需求,针对性的匹配房屋,按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方)

②其次介绍销售情况:公司重点推荐,报纸广告效果好,很多客户等着看这套房子。

③最后得出结论:市场前景看好,很快就卖掉,您要看房就要快。

房产中介谈客之匹配房客源技巧

4、针对我们的老顾客可以突出:是为客户专门量身找的,突出找房子的辛苦度。

5、运用比较法,虚拟房源:这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋,但是楼层或者装修没有这套好,单价还要比这套贵上**元,这套房屋绝对物超所值!

6、要有主见,不要被客户引导。站在专业人士的立场上,引导客户需求,切不可一味跟着客户的意愿走,要适时适当打击客户,改变他的意愿。

7、客户如果谈及房价,明确房子不愁卖,先看房子再谈价格。“您还是先来看房子吧,因为房屋价格是房东定的,您跟我谈是没有太大用的”。“这套房屋现在预约看房的人也很多,姑且不说您的价格是半年前的价格,太低了,就是我和您先谈好价格,到时候房东把房子卖给别人,您不还是竹篮打水一场空,所以您还是先来看看房子吧”!

始终记住:客户对推荐给他的房屋价格永远都是觉得贵的,所以一定要对客户进行行情教育,让客户清醒的意识到,如果要买到理想的房子,一定要追加预算。

房产中介谈客之匹配房客源技巧是经纪人非常重要的工作

8、通过沟通,了解客户购房的关键人,要求客户关键人(买房的人或者是作决定的人)来看。这套房子意向客户很多,等您回家再考虑就没了。我是为您着想,最好带钱来看。

9、多组带看、带看多组、看房时间的安排:

①所有约看一定要明确看房时间(可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点)。

②准备两到三个备选房源,先看好房再看差房,形成比较。让客户感觉推荐的房子确实很好。

③带看多套房屋时注意时间间隔,否则客户如果一套看房时间长,以后各套房子都会延迟。

④整合多组客户看房,节省时间精力。尽量约在同一时间聚集,多组带看,安排好时间间隔。

10、如果没有约看成功,突出遗憾,记录好客户需求变化,做好跟踪记录。
987房户网,房产中介经纪人服务共享平台
北京安居客 方天下 贝壳被发现问题,12家房产中介违规被查处!

【编辑:老江说房】关键字:房产中介
  

热点楼盘更多..