房产中介实战技巧:斡旋与议价!掌握了一定能开单!

  来源:987房户网发布日期::2018-10-30浏览次数:5046

摘要:在销售过程当中,某些房产中介经纪人或置业顾问非常努力,可销售业绩一直不理想;而有些老置业顾问看上去不慌不忙,但业绩却非常

在销售过程当中,某些房产中介经纪人或置业顾问非常努力,可销售业绩一直不理想;而有些老置业顾问看上去不慌不忙,但业绩却非常的好。其中的秘诀就是其掌握了很多销售过程中必备的一些销售技巧。接下来引用地产销冠的文章为大家介绍房产中介经纪人在销售中斡旋与议价的技巧:
房产中介实战技巧:斡旋与议价!掌握了一定能开单!

我的议价历程

 小马厂西里一套57.5平米,南北通透,之前在内网报价255万,跟业主讲解该小区的市场报价和市场成交价均在4.2万每平米左右,告知他的报价远远高于市场价,通过多次沟通业主降价5万,将价格调到250万。但客户这边还是觉得价格偏高,并且表明马上小孩要出生了,买房的钱也都是东拼西凑找亲戚朋友借的,并且父母马上也会来北京照顾小孩,生活开支大。再者说该房屋是1981年建的,年限较老,贷款年限短。跟业主说了客户的这些难处以及对房子的缺点之后,业主也很理解,将小马厂这套房子的底价调到了245万。但是业主着急拿钱,帮其推荐了公司的尾款垫资,过户后5-7个工作日由链家先将尾款支付给业主,但是需要承担2万多的服务费,客户这边坚持不承担这个费用,跟业主沟通后业主着急拿钱也很爽快,这个费用由业主承担。

房产中介实战技巧:斡旋与议价

经过三次议价之后,最终业主又让价3.5万,承担了客户143万尾款垫子服务费28600元(2%服务费),最终以241.5万成交,由于业主和客户都是很爽快的人,签约当场收取10万定金,走兴业银行的商业贷款27年贷款143万,等做完资金监管,房产证过户后首付款到账业主账户,链家也会在过户后先行将尾款支付给业主,等银行放款后再支付给链家。整个签单过程很顺利。

房产中介在谈单时怎样斡旋与议价?

建议:谈单中怎样斡旋与议价

1. 讲解私自成交风险的案例,例如钱的风险(业主拿完钱跑了),房的风险(房屋查封、凶宅),我们会提前为其播放签约风险视频,帮其规避这些风险。

2. 提前做好价格铺垫,避免谈单中价格口径不一,造成业主和客户对链家的不信任。

3. 为业主讲解现在的市场趋势,房多客少,遇到靠谱的客户就要抓住时机出售,并且做一些价格的让步,尽快成交。

房产中介斡旋与议价技巧,经纪人掌握了一定能开单!

4. 利用网和咱们的SE系统,帮业主分析数据。告知业主相同户型房源的市场报价和成交价,让其知道现在的报价高于市场价,点出客户对房子的缺点和担心,这样再跟业主商量价格会更容易一些(例如:房子年限较老,或装修简单、朝向不好等原因)。

5. 针对业主售房的急迫度,(例如着急用钱做资金周转)帮其早点拿到钱的好处(例如空置的房源若长时间没有卖出去房子空置成本较大),做一些价格的让步。

6. 讲解客户的难处,让业主理解,例如小俩口是刚需马上要小孩,买房的首付款都是亲戚朋友帮忙凑的,争取让业主承担一部分中介费,同时也向客户表明业主的底价,避免一再砍价,谈伤业主。
987房户网,房产中介经纪人服务共享平台
房产中介及置业顾问懂得客户维护,就再也不愁卖不掉房了!

【编辑:老江说房】关键字:房产中介
  

推荐图文更多..

热点楼盘更多..